对于独立站卖家来说，一个吸睛的网页设计是吸引消费者点击最好的方式。在购买产品之前，消费者会仔细浏览产品页面，如果不能给消费者带来良好的体验，就很容易失去他们。“好”不仅意味着在视觉有吸引力，还有其他一些细微差别可能会促使访问者购买产品，或者失去兴趣并离开网站。

用户从浏览到购买过程中的每一个环节都值得关注，而商品详情页对用户是否加购起着决定性作用。那么在搭建商品详情页时，我们应该注意什么呢？

01商品标题

在撰写商品标题时，要尽量多使用描述性语言，标题的每一个字词都有可能成为潜在的自然搜索关键词。标题描述性越强，越能帮助消费者搜索到他们心意的产品，更有利于在Google广告投放时呈现出更好的效果。

02商品描述

商品描述作为集中为消费者“答疑解惑”的区域，一定要能够突出商品在同类竞品中的细节差异。很多卖家在同一类商品的详情描述上，大多同质化十分严重，常常忽略商品之间的细微差异，然而就是这些琐碎之处决定了消费者是否购买你的商品。因此在撰写描述时，要围绕目标消费者的需求、欲望以及利益点，用消费者更能够理解的方式去展示信息，凸显商品的差异化，从而吸引消费者加购。

03突出促销价格

促销手段是促进独立站成交的一个重要方式，卖家可以通过在视觉上突出促销价格，来刺激消费者产生购买行为。如果在详情页上可以加上促销活动期限，能够在消费者脑海中创造一种紧迫感，这种紧迫感会使消费者采取有助于实现转换目标的行动。

04突出加购按钮

当消费者已经浏览了一段时间，对商品建立了初步的肯定时，加购按钮能够进一步的推动消费者的行动。因此，颜色醒目、简洁的按钮设计，如“Add to cart”和“Buy now”，将有助于促进转化。此外，按钮的颜色设置应该与店铺的常规配色不同，使其更加明显。很多消费者没有产生购买行为都是因为他们没有一眼找到加购按钮，这导致他们对产品失去了兴趣，并离开了详情页面。

05商品图片

商品的图片很大程度上影响着消费者对商品的第一印象，好的主图可以成为卖家的摇钱树。高质量、风格统一的商品图片，可以吸引消费者。一图胜千言，比起大段的文字说明，消费者更偏爱图片，直观的视觉刺激，会提高网站的可读性和降低跳出率，有助于打动消费者，所以图片的表达和创作是非常重要的。

06商品缩略图

除了商品主图，还可以提供多角度的商品缩略图，或者商品细节放大图，这将有利于帮助消费者从多角度了解商品，从而消除消费者的疑惑，降低消费者流失。

07商品视频

近年来，越来越多的电商网站开始引入视频元素。对于消费者来说，视频>图片>文字，动态的视频将帮助用户更清晰快速地了解到商品功能、细节，判断其与自身需求的匹配程度。

08商品评论

Adweek 数据表明，当消费者再决定是否购买一款商品时，93%的人都倾向于参考其他消费者生成的内容。所以当一款新商品上架时，没有任何评论，会极大地影响商品的加购率和转化率。因此，想要推动转化，增加销量，可以尝试去丰富、优化客户评论。毕竟消费者更倾向于信任同伴而非卖家。

09商品推荐

给予类似商品更多的曝光，可以提高整个网站商品销售的有效转化率，增加商品销量。

10退换货政策

在条件允许的情况下，卖家要提供尽可能详细的退换货政策，帮助消费者了解在哪些情况下可以申请退换货，以及梳理清晰的退换货流程，这些都是提高用户体验的重要细节，也会增强消费者对网站的信任度。

以上就是一些比较常见的商品详情页优化方法，大家可以作为参考，看看自己的商品详情页是否已经满足哟~